Vandaag kreeg ik feedback van een Procurement Manager die vooral stafmateriaal inkoopt: superduplex, Inconel, titanium, en daarnaast wolfraamcarbide. Zijn punt was simpel. Mijn marktgrafieken lieten koper, aluminium en cacao zien, maar niet de materialen waar hij elke dag offertes voor uitvraagt. En hij wilde vooral één ding: zelf kunnen kiezen wat hij ziet.

Daar heb ik vandaag de hele marktsectie op de homepage voor omgebouwd.

Wat er is veranderd

Personaliseren. Met ＋ Eigen kaart maakt een inkoper zijn eigen grafiek om precies de grondstoffen en materialen te volgen die hij inkoopt. Een inkoper van stafmateriaal zet bijvoorbeeld Inconel 625, superduplex 2507, titanium en wolfraam samen in één kaart, geeft die zijn eigen naam en vergelijkt ze naast elkaar. Hij kiest uit alle beschikbare reeksen: grondstoffen, legeringstoeslagen, staf- en hardmetaal, kunststoffen en energie. Dat gaat tot 12 reeksen per kaart en tot 4 eigen kaarten. Elke standaardkaart heeft nu een kruisje: wie Food & agri niet nodig heeft, klikt hem weg, en via "Kaarten" zet je hem altijd weer terug. Kaarten, periode en weergave worden per account opgeslagen. Wie op een andere computer inlogt, ziet dus zijn eigen dashboard, en op een gedeelde computer krijgt de volgende gebruiker niets van de vorige te zien.

Een nieuwe indeling. De sectie heet nu Market & Cost Intelligence, met vijf kaarten:

• Industriële grondstoffen
• Staal & special alloys
• Kunststoffen & polymeren
• Energie & logistiek
• Food & agri

Nieuwe materialen:

• zink en tin (LME);
• chroom, molybdeen, wolfraam, kobalt, titanium, mangaan en vanadium (EU-importprijs per kg);
• de legeringstoeslagen van duplex 2205, superduplex 2507, Inconel 625, Inconel 718 en Hastelloy C-276;
• PP, PVC, POM, PA6 en PTFE.

Periode en eenheid. Een inkoper kiest 1 tot 36 maanden, en ziet de reeksen als index of als prijs in €/kg of $/t. Bij de omrekening gebruik ik per maand de EUR/USD-koers van die maand, niet die van vandaag.

Waarom dit verschil maakt

Dit zijn de keuzes waar ik vandaag de meeste tijd in heb gestoken:

• Elke kaart zegt wat voor cijfer je ziet. Marktnotering, legeringstoeslag, EU-importprijs of prijsindicator. Een nikkelnotering is geen offerteprijs voor Inconel 625, en een legeringstoeslag is het legeringsdeel bovenop de basisprijs, geen totaalprijs voor staf.
• Geen verzonnen reeksen. Voor PEEK bestaat geen aparte douanecode, dus PEEK staat er niet in. Heeft een reeks minder historie dan de gekozen periode, dan staat erbij hoeveel: "· 5 mnd data".
• Geen gemiddelde van appels en peren. Bij meerdere reeksen toont de kaart niet één misleidend totaalgetal, maar de sterkste en de zwakste beweging.
• Bron en datum bij elke kaart. Wie een cijfer in een leveranciersgesprek gebruikt, moet kunnen terugvinden waar het vandaan komt.

Wat nog niet af is

Een deel van de legeringstoeslagen publiceren de bronnen maar voor een paar maanden. Orbecta bewaart ze vanaf nu zelf, zodat die reeksen elke maand langer worden.

Vandaag liet Orbecta zelf zien waarom dat de volgende stap moet zijn. Het nieuwsoverzicht meldde een aanval op een Russische raffinaderij met een opwaarts dieselrisico, terwijl de dieselgrafiek op hetzelfde dashboard een daling liet zien. Allebei klopten ze: het nieuws beschrijft een mogelijke verstoring van het aanbod, de grafiek wat de markt op dat moment deed. Een inkoper ziet nu beide signalen, maar moet ze zelf nog naast elkaar leggen. De volgende stap is dat Orbecta dat doet: per grondstof laten zien of het nieuws en de prijsbeweging elkaar steunen of tegenspreken, en welke onzekerheid daarbij hoort.

De les van vandaag

Ik ken deze materialen uit mijn eigen dagelijkse inkooppraktijk. Juist daarom was deze feedback zo waardevol: hij bevestigde wat ik zelf ook zie. Elke inkoper heeft zijn eigen mandje materialen, en een dashboard met vaste grafieken voor iedereen schiet daar tekort. Deze inkoper ging nog een stap verder dan ik had gepland: niet meer materialen toevoegen, maar hem zelf laten kiezen. Dat is vandaag gebouwd.